与香水行业类似，生产眼镜的品牌习惯将眼镜产业授权给生产商，这令 Luxottica、Essilor、Safilo 等几大国际高端眼镜生产商很快获得了行业垄断地位。但近年来，高端眼镜领域的竞争变得复杂化。开云集团早在 2014 年就结束了与 Safilo 的合作，收回品牌的眼镜代理权，改为利润更高的自营模式，其 2019 年眼镜收入增长 18% 达到 4.74 亿欧元。

而 LVMH 也在 2017 年结束与 Safilo 的多年合作，与意大利高级眼镜生产商 Marcolin 成立合资公司。随后，两大高端眼镜生产商 Luxottica 与 Essilor 也在 2018 年宣布合并。根据 Euromonitor 的数据，2018 年高端眼镜市场的三大领跑者为开云，高端眼镜生产商 Marchon 的母公司 VSP Global，及合并前的 Luxottica 集团。

高端眼镜可以明确看到专业性品牌及时尚类品牌的两大主要分支。前者突出眼镜的特殊材质及特殊制作工艺，后者强调美观度及修饰脸型等装饰性功能。而 这个市场的发展路径，则遵循从时尚过渡到专业化，最后兼顾时尚及专业性的过程。

20多年前，高端眼镜市场在中国起步，消费者接触到的多是奢侈品牌 Gucci，Cartier，Armani 等的产品，那时候还很缺乏专营的眼镜品牌。

图片来源：Mykita

“千禧一代” 作为消费主力的崛起推动了第三波发展，中国市场开始有了时尚化的需求。根据 Euromonitor 的报告《Eyewear in China》，“千禧一代年轻人对太阳镜的装饰性需求更高。眼镜，尤其是太阳镜的装饰价值越发突出，人们开始重视眼镜的时尚价值和审美表达。 这有助于放大眼镜市场中的品牌价值，推动奢侈品和快速时尚眼镜品牌的发展。” 报告中写道。

占据了大中华区的高端专业配镜市场的丹麦的 Lindberg，德国的 Mykita，日本的 999.9，这些兼具时尚度及高级材质的品牌，近年来开始积极时尚化转型，满足顶级消费者对奢华的需求。在亚洲市场，顶级高端市场的消费主力仍然是男性，尤其是职位在主管以上的男性消费者。国内男人以前可能是两年才买一副新的眼镜，但现在一年会买两次甚至更多，这个改变很大。

看到年轻人时尚需求的 Coterie，于 2011 年创办于上海，最初的设想就是做一个 “眼镜行业的I.T”。根据 36 氪的报道，其 2018 年销售额过亿。“Coterie 是一个配饰品牌店而不是传统的眼镜店，时尚度永远会排在功能性前面，” Coterie的联合创始人邝庭硕说道。

高端眼镜消费体验真正的大突破是韩国品牌 Gentle Monster 的出现。在它之前，很少人会没事去逛眼镜店。Gentle Monster 解决了长期高端眼镜店零售体验不够时尚，不想逛的问题。它让消费时尚眼镜变得有趣，Gentle Monster 用创新艺术展览的方式，吸眼球吸画面，让年轻人没事也想进去逛，甚至比逛奢侈品店、球鞋店还具有娱乐性。

“时尚颜值经济”时代的强势回归，让眼镜业态愈发受到购物中心的青睐并成为其标配。无论是快时尚眼镜品牌还是奢侈品眼镜布局，不仅为购物中心带来人气和流量，成为存量时代下商业体升级迭代的方向之一，也催生了眼镜市场的商业新玩法。

眼镜业态备受购物中心青睐

LOHO作为国内知名的眼镜品牌，全国拥有700多家门店，覆盖全国100多个城市的核心商区，在当地主流的购物中心均有开设品牌门店。LOHO创始人黄心仲曾表示：“购物中心庞大的人流量在提高品牌曝光度、提升品牌知名度以及带来潜在客流方面具有先天优势，因此LOHO的门店主要开在购物中心。”

除LOHO外，木九十、aojo等快时尚眼镜品牌也入驻该商场，还有囊括了GUCCI、IC！Berlin、FURLA等国际大牌的眼镜名师，以及主打彩色隐形眼镜的4inlook美目美佳。

LOHO、木九十、aojo等快时尚眼镜品牌已进驻多家深圳代表性购物中心，据悉，未来仍有不断拓店的计划 。同时，博士眼镜、眼镜大师、眼镜名师、VAS等门店，作为汇集GUCCI、FENDI、DIOR等多家奢侈品牌的眼镜集合店，也成为了购物中心眼镜业态的重要组成部分 。

奢侈品眼镜成一大重要细分领域

据COACH门店相关工作人员介绍，尽管门店主打产品为包包，店内只有10余款太阳镜，但依然受到消费者喜欢。一些消费者将眼镜作为购买包包时的最佳搭配单品，也有不少消费者专门来门店购买眼镜。

显然，眼镜作为主打包包、服饰等奢侈品品牌的周边品类，逐渐成为奢侈品中的一大重要细分领域。据科技咨询公司Technavio表示，2019年至2023年，奢侈品眼镜市场将增长67.5亿美元。根据市场策略研究公司Global Market Insights分析，目前价格超过1000美元的极高端眼镜在全球范围内的增长率约为3%，到2025年，奢侈品眼镜市场的收入预计将超过520亿美元。

这一巨大的生意机会下，近期，有不少奢侈品牌在眼镜品类上展开行动：

开云眼镜与Chloé（蔻依）宣布成为合作伙伴

双方将共同设计、开发、生产，并在全球销售Chloé眼镜。此次独家合作的首个系列为Chloé2021年春夏系列，包括款式多样的女士太阳眼镜、镜架及精选儿童迷你眼镜。

法国奢侈品牌 Balmain（巴尔曼）与瑞士眼镜创业品牌 Akoni 合作

推出了品牌最新眼镜系列，该系列眼镜价格在500到1000欧元不等，于今年4月开始在Balmain的网站、精品店以及部分奢侈品零售商处销售。

LVMH 旗下德国奢侈旅行箱品牌 RIMOWA（日默瓦）正式推出眼镜系列

首批商品已在实体店及线上商店发售。值得一提的是，眼镜生产商 Thélios主要负责Rimowa此次推出的太阳镜和光学镜系列。据悉，Thélios 目前还负责为 LVMH集团旗下Céline、Loewe、Kenzo、Fred和 Berluti等品牌设计生产并分销太阳镜和镜框。

从奢侈品的眼镜市场布局来看，其系列产品主要是太阳镜，也有少部分的光学镜和儿童迷你眼镜，还有不少男女通用的眼镜款式，适用于日常佩戴和旅行途中佩戴。

眼镜行业或将迎来重要的转型期

眼睛作为人类感官中最重要的器官之一，长时间用眼、不当的用眼习惯等问题，使得近视眼人群不断增多，眼镜自然成为了近视人群的刚需产品。与此同时，年轻的消费者群体追求个性和时尚，眼镜也成为了精品饰品中的经典时尚单品。加上老年人、运动者等特殊群体对功能性眼镜的需求，这一背景下，随之而来的就是催生了庞大的眼镜市场。

据相关数据显示，2018年全球眼镜市场规模达到1159亿美元，其预测到2026年，全球眼镜市场规模预计将达到1789.5亿美元。仅从中国市场看，据中商产业研究院《2020-2025年眼镜行业发展前景及投资机会分析报告》显示，2017年中国眼镜零售市场规模730亿元，预计2020年中国眼镜行业市场规模将进一步扩大，市场规模将达850亿元。

由此可见，在眼镜行业被普遍认为是“暴利行业”的观念下，巨大的市场潜力将促使行业竞争逐渐升温。面对行业的快速变化和激烈竞争，未来眼镜行业或将迎来重要的转型期，在追求经营实际效率上做到“细而精”。

在消费者不断变化的需求和眼镜行业的市场变革下，未来眼镜消费趋势变化的节奏会越来越快。可以预见的是，眼镜矫正视力或保护眼睛的专业功能性会减弱，倒转而来的是成为潮流装饰的配件。时尚化将成为未来眼镜消费的必然趋势，这也是行业调整和提升重要环节。

文章部分来源： Vogue Business和铱星商业观察 返回搜狐，查看更多